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乡村振兴

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产得好还要卖得好——江西南丰两万蜜橘销售大军崛起的背后

发布时间:2023/01/13 产业 浏览:0

南丰蜜橘有着1700多年的栽培史,2022年种植面积达43万亩,年均产量达13亿公斤,综合产值突破120亿元,是当地百姓名副其实的“致富果”。2021年,南丰蜜橘品牌价值达197.07亿元。

“离离朱实绿丛中,似火烧山处处红。”眼下,正值江西抚州南丰蜜橘销售旺季。面对前有旱涝、冻害,后有疫情延收,历经一波三折的南丰蜜橘,能否延续往年产销两旺势头?两万蜜橘销售大军,准备如何为南丰蜜橘产业可持续发展增添一抹橘红?

握指成拳壮大产业

南丰蜜橘产业要实现可持续发展,夯实产业基础是关键。近年来,南丰县委、县政府不断“攥紧拳头”,以形成产业聚集优势。

古来乡愁最动人。为打好南丰蜜橘产业高质量发展持久战,抚州南丰县2022年开始实施“万名橘商南归工程”。“一方面筑巢引凤,吸引在外橘商回乡兴业;另一方面,助推现有橘商积极转型升级,让‘老橘商’留得住、干得好。”南丰县蜜橘产业发展中心主任徐贵禄介绍,“万名橘商南归工程”并不是单纯引导人才回流,而是将“引进来”和“留下来”相结合,内外同时发力,形成聚集效应,从而壮大产业整体实力。

2022年7月,南丰县举行“万名橘商南归筑巢贷”首批“个转企”蜜橘产业小微企业预授信仪式。“‘筑巢贷’是我行响应‘万名橘商南归工程’,特别定制的金融信贷产品,旨在吸引外地橘商回乡兴业,鼓励柑橘类产业转型升级发展,为南丰县规上入库的柑橘贸易流通企业和‘个转企’‘企升规’等提供金融支持。”南丰一家银行董事长介绍。

“‘筑巢贷’有效解决了我们公司资金短缺的难题,预计2022年公司的蜜橘销售额可增加到5000余万元。”南丰格诗果业有限公司负责人张忠华告诉记者,“筑巢贷”对他这样的“个转企”柑橘销售商来说,简直就是“及时雨”。

好环境最能吸引人。据统计,2022年,南丰县41个柑橘销售商实现“个转企”。位于南丰县富溪工业园区的江西欢农果业有限公司,更是借着这股“东风”,成为南丰县又一家蜜橘产业的规上企业。

多向发力拓宽销路

自古以来,南丰蜜橘都是南丰人引以为傲的橘中佳品。然而产得好,更需卖得出。近年来,南丰县不断提升南丰蜜橘的品牌知名度和美誉度,实现“天下皆知蜜橘甜”。

“这些蜜橘约100吨,可以装4个条柜,明天要发往深圳,然后销往海外。同时,我明天也要去深圳和外商洽谈业务。”1月3日,江西省鸿远果业股份有限公司负责人王鸿斌忙里抽空,带记者参观蜜橘加工车间。一旁,百余名工人在厂房内接力,将一箱箱精装蜜橘装车。

鸿远果业是一家省级龙头企业,专注于南丰蜜橘的出口外销业务。王鸿斌年轻时背着一筐南丰蜜橘去深圳闯天下。在那里看到外贸商机的他,果断选择南丰蜜橘出口业务。如今,鸿远果业已成为南丰县最大的蜜橘出口企业。在鸿远果业等出口企业的带动下,南丰蜜橘已远销海外40多个国家和地区。

“南丰蜜橘,汁多渣少,咬下去汁水饱满……”1月4日晚,在南丰县电子商务公共服务中心的一间直播间内,主播正在替网友们“尝鲜”。近年来,南丰县整合项目资金186.5万元,在微信、微博、短视频平台等发布短视频、页面广告,全方位宣传推介南丰蜜橘品牌。“虽然南丰蜜橘这类农产品的销售主要依靠大批量的订单,但电商销售对补全、加强产品销售链意义重大。”徐贵禄介绍,依托“大表哥”“小飞哥”等本土网红的引流作用,南丰蜜橘近两年的品牌知名度也得到更快提升。

近年来,南丰县积极设立网上平台南丰蜜橘旗舰店,支持电商企业推广应用公共品牌。同时,支持各乡镇及新型经营主体按照统一授权、统一店招、统一包装、统一使用证明商标、统一使用溯源二维码、统一价格协调,分户经营的要求,在全国大中型城市设立南丰蜜橘专营店,并引导企业积极参加国内外农产品展示展销活动,努力扩大经本地报关的自营出口,大大拓宽销路,为南丰蜜橘销售增添了多样色彩。

主动求变厚植根基

南丰是全国闻名的“蜜橘之乡”。一直以来,主动求变成为南丰蜜橘产业长盛不衰的秘诀。

1月4日,江西优睿果品有限公司董事长郑应华带记者在厂房内参观。这里不但有选果机等加工设备,冷链、打包、物流等设施也是一应俱全。“起初我们只是一家帮深圳企业加工果品的代工厂,2021年开始,我们在南丰重新注册了公司,并打出自己的品牌,如今已经成为一家集产供销为一体、覆盖南丰蜜橘全产业链的综合性企业。”郑应华介绍。

记者注意到,除了南丰蜜橘,沃柑、砂糖橘等多个柑橘品种正在被打包装车。郑应华告诉记者,仅靠南丰蜜橘一个品种很难养活一家企业,因此会根据不同果品的上市时间,错时引进各类果品,让企业全年都有事可做。

据介绍,南丰的果品企业多是采取类似的经营模式,并且在云南、广西等地形成了稳定、完善的供销链条。对此,徐贵禄表示,多年来,南丰橘商在省外稳定的供销链,为南丰县打造柑橘集散中心奠定了坚实基础。

采访中,记者获得一个令人振奋的消息:南丰柑橘集散中心正在申报项目当中,如获批,将于2023年开工建设。“项目建成后,南丰县将成为国内最大的柑橘类农产品集散中心。同时,我们将依托南丰蜜橘产业的发展优势,进一步将其打造成为全国知名的大型水果集散中心,助推南丰县经济高质量发展。”徐贵禄向记者描绘着南丰蜜橘产业的发展前景。